비즈니스 이야기: Sam Bruner가 캠핑 여행을 통해 RV 사용자를 위한 인기 있는 새 앱을 탄생시킨 방법에 대해 설명합니다.

Spot2Nite의 최고 운영 책임자인 Sam Bruner(왼쪽)와 회사의 CEO 및 공동 창립자 중 한 명인 Terry Broussard(가운데). 오른쪽 사진에는 공원 관계 담당 이사인 Grant LaGrange도 있습니다.

샘 브루너(Sam Bruner)는 3년 전 라파예트(Lafayette)에서 친구들과 어울리면서 새로운 사업에 대한 전구의 순간을 갖고 있었습니다. 그들은 채워야 할 격차가 레저용 차량 애호가(일명 RVers)가 휴대전화를 사용하여 밤에 적합한 장소를 편리하게 예약할 수 있는 방법이라는 것을 깨달았습니다. 시장에는 아무것도 없었습니다.

따라서 뉴올리언스에 본사를 둔 기술 회사인 Spot2Nite는 이를 위한 앱을 개발하기 위해 탄생했습니다. COO(최고운영책임자)인 Bruner는 금융 전문가입니다. 회사의 CEO인 공동 창립자 Terry Broussard는 다른 두 창립자 Mike Perrone과 Joel Garcia Martinez와 마찬가지로 기술 책임자입니다.

그들은 Idea Village 액셀러레이터 프로그램을 거쳐 2021년 New Orleans Entrepreneur Week 피치 대회의 최종 후보가 되었습니다. 이제 회사는 시카고에 본사를 둔 가족 투자 펀드가 주도한 첫 번째 주요 투자 라운드에서 300만 달러를 모금했습니다.

이 인터뷰는 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.

회사가 설립된 사연은 무엇인가요?

Terry Broussard와 저는 둘 다 열렬한 RVers입니다. 약 3년 전, 우리는 루이지애나 주 라파예트(브로사드의 고향) 뒷마당에 앉아 그의 제이코 세네카를 보고 있었습니다. 그것은 단지 거대한 버스이고, 어디에나 TV가 있고, 14명처럼 자고, 뒷마당에 앉아 있을 뿐입니다. . 그런 다음 그는 이용 가능한 적합한 캠프장을 찾으려고 노력하는 끔찍한 과정을 시작했습니다. 그때 우리는 Spot2Nite를 구축하기로 결정했습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 "엘리베이터 피치" 설명은 무엇입니까? 에어비앤비와 국립공원관리청이 만나는 것 같나요?

문자 그대로 엘리베이터 피치는 우리가 가장 크고 가장 빠르게 성장하는 온라인 여행사, 즉 캠핑장을 위한 Booking.com이나 Expedia.com과 유사한 OTA라는 것입니다.

어떻게 작동하나요?

우리는 캠프장 산업과 RV 소비자에게 서비스를 제공하는 자산 관리 시스템을 통합하는 데 많은 성공을 거두었습니다. 가용성을 집계함으로써(현재 전국적으로 9개의 시스템이 있음) 이를 귀하의 특정 기준에 일치시키고 버튼 클릭만으로 귀하가 찾고 있는 사이트를 예약할 수 있습니다.

전형적인 RVer가 장거리 여행을 떠날 시간이 있는 은퇴한 커플의 이미지가 있습니다. RVing에서는 어떤 트렌드가 나타나고 있나요?

예, 대다수는 여전히 은퇴 인구로 약 58%입니다. 그러나 코로나19 기간 동안 가속화된 추세는 밀레니얼 세대가 현재 26%에서 28% 사이로 가장 빠르게 성장하는 구성 요소라는 것입니다. 그 뒤에는 젊은 세대가 나중에 가족을 형성하고 경력에서 더 이동하기를 원하며 고용주가 더 많은 유연성을 수용하는 것과 같은 몇 가지 추세가 있습니다. RV 렌탈 시장이 성장하면서 진입 장벽이 낮아지고 있습니다. 또한 Starlink와 같은 기술은 더욱 정교한 핫스팟과 더 넓은 Wi-Fi 가용성을 의미합니다.

귀하의 비즈니스를 추진할 수 있는 캠프장 측에서 무슨 일이 일어나고 있나요?

투자자들은 비효율적이라고 말하고 싶지는 않지만 현금 흐름이 좋고 최적화할 수 있는 기회가 있는 기업을 찾고 있습니다. 그것만으로도 많은 기회가 있습니다. 따라서 많은 상업용 부동산 투자자가 캠프장으로 이동하는 것을 볼 수 있으며 우리는 통합을 목격하고 있습니다. 일부 대형 리조트 그룹과 다른 그룹은 베이비붐 세대가 시작했을 수도 있는 "맘앤팝" 운영 중 일부를 인수하면서 이 공간을 건설하거나 구매하려고 합니다.

Spot2Nite는 어떻게 돈을 벌나요?

간단히 말해서 우리는 여행자에게 10%의 편의 수수료를 부과합니다.

우리가 비즈니스 모델을 결정할 때 마진이 캠프장에서 요금을 인출하는 데 도움이 될 것이라고 생각하지 않았으며 솔직히 그것이 반드시 공정하다고 생각하지도 않았습니다. 캠프장 요금 외에 10%의 예약 수수료가 적용되며 Good Sam 멤버십, 군대, 응급 구조원, 캠프장이 제공하는 모든 할인과 같은 모든 종류의 멤버십 할인을 포함할 수 있습니다. 일반적으로 10%이므로 삭감됩니다.